新加坡有科技优势，印尼则是人
优势，所以东南亚最大的4家电商企业都诞生在这两国。”“你有没有看到合适的目标？”杰克
又问。杰克
冷冷一笑，说：“企鹅的电商之心不死啊，国内培植狗东，唯品会就算了，连东南亚都有他们的布局。”“呵呵”，杰克
笑
，“电商独角兽是吧！十亿
元而已。东南亚那个浅池
，也养不
什么大龙来。”来赞达经历了8
资，连同比特内在内的一众
理层
份加起来已不足20%，其他份则分散在除锐向外的大大小小15家投资机构手里。投资完成后，锐向在来赞达的持
比例也将由7.1%提升至24.72%，并成为公司第一大东。既节省时间，也方便
本土化改造。”阿狸集团办公室内，杰克
和CFO蔡信聊起了阿狸的国际战略。
他们最近的G 资估算，估值应该在十几亿元。蔡信叹了一
气，又说：“事实上，上述4家企业，都有锐向参。”所以，这一家我们可以直接放弃了。”
蔡信则是一本正经的说
：“无论收购哪一家企业，都要和锐向打
。最关键的是，他们愿意售份吗？”“我就怕他们狮
大开！”蔡信此时也
觉
憋屈的，无论收购哪一家电商企业，
本就绕不开锐向。Tokopedia也可以，不过优先级排在来赞达后边吧！”
杰克
噗呲一笑，说：“这张益达一天也是不务正业啊！看来蚂蟥金服给他们的压力还是太小了。”接着两人又聊了聊细节，初步达成了：锐向
照投前12.9亿欧元14.1亿元估值，向来赞达投资3亿欧元3.3亿元，使来赞达投后估值达到17.4亿元。“那再说说其他三家吧！”杰克
又示意蔡信继续讲。最
实的后盾。”“没事，现在还来得及补救。”杰克
安
。Bukapak
量最小，估值应该在1亿元左右……”“为什么？”杰克
又问。蔡信整理了一番语言，缓缓说
：“东南亚距离中国本土近，我们国家在该地区最有影响力。”杰克
目眺远方，心，这一不留神，锐向都成长到这一步了，都开始成为拦路石了。杰克
表示同意，说：“那你派人去考察这四家企业吧，找最合适的收购目标。”杰克
暼了他一
，心，什么我们国家啊！你是外国人好不好，加拿大国籍的。蔡信介绍
：“目前东南亚市场，发展最快，量最大的四家电商企业分别是来赞达、Shopee、Tokopedia、Bukapak。蔡信摇摇
，苦笑：“Shopee是Sea集团旗下的，企鹅是Sea最大东，持有该公司近40%份。前两者总
在新加坡，后者在印尼。其他国家的电商企业要么不成规模，要么技术
量太低，发展缓慢。“只要是他们愿意谈，事情都好办。不要在意钱财得失，战略布局最重要。
……
“是啊！当年拍拍网没
起来，波尼遗憾终
啊！哈哈！”蔡信笑。“当然！”比特内也不复刚才的剑
弩张，笑容满面的夸：“你的慷慨，将来一定会使你获得满意的回报。”蔡信在阿狸集团，毫无疑问是杰克
之下的第二人，在理层中持比例也仅次于杰克，被杰克视之为左膀右臂。杰克
自然知彼此的敌对关系，也有些疼，叹了一气，说：“先接
吧！他们也就是财务投资者，主要图赚钱。实在不行，就给予一定的溢价吧！”蔡信沉
半晌，才开说：“我闲暇之余，观察过东南亚的互联网行业报告。在当地，已经崛起了一批电商独角兽。“老蔡，你觉得我们阿狸的下一个国际扩张目标应该放在哪里？”
我最倾向于来赞达，
量摆在那，还
了6个国家的市场，我们收购了他们，东南亚的业务布局速度可以大大加快。“锐向？”杰克
一脸疑惑，又问：“张益达啊？”依我看，我们最好是收购当地一家电商企业，作为发力
。蔡信
表示同意，又说：“的确如此。规模都不是特别大，都才发展没几年。而且市场就那么大，确实量也上不去。”Tokopedia
量稍微小一，估值接近10亿元……但这
话杰克是不会说的，随即认同：“我也是这么看的。我们以自建分公司还是收购比较好？”蔡信
，说：“对，就是他。去年在东南亚行了很多投资。”就连企鹅都在东南亚
行电商布局了，我们却没有。”蔡信把其他三家电商企业逐一分析了一遍，杰克
了下
说：“Bukapak量太小了，可以直接排除。“其他三家的话，来赞达
量最大，已经了新加坡，来西亚，泰国，越南，印尼，菲律宾6个国家的市场。蔡信不假思索回答
：“东南亚！”